天猫代运营-如何进行竞品分析
发布日期:2020-09-23 16:30 作者：代运营
一、观察市场容量
首先我们要明白，观察市场容量不是去扩张市场，而是去抢谁的市场！
怎么观察？
搜索导向：搜索连衣裙，对前三页的产品进行属性分析，因为搜索导向导出来的是用户需要什么产品，什么产品就会在前面。
其中属性包括：产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。
优秀同行：类目行业里，成交额最高的有多少，比方说30000坑产，那我们就要做到1000销售额/天，才有可能取缔他，站在他的肩膀上面。
高销量均价：行业里面同款销量较高的产品，看看他们的价格是多少，我们的价格不要离这个数字太远。
当然收集到数据之后我们最好是要列个表，方便我们进行对比。
二、分析竞品
首先分析你的流失店铺。确定你的流失店铺是谁、你的竞争对手是谁。然后要确定你流失到了什么产品，因为一个店铺的访客和销售额主要是从产品层面产生的，所以要想找到你流失的原因，最后必须要落到产品上。
确定流失产品可以从两个维度去找：
1、和自己店铺流失产品相近的产品，
2、竞争对手店铺的主要访客来源和销售额来源产品。
分析你的竞争对手的产品，通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词和引流词。
然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、UV价值等关键信息。分析竞争对手是如何操作的，有什么卖点、主图详情页如何布局、现在有在做什么活动。 当你把所有这些情况了解清楚后，接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。
抢夺关键词产值，流量较高的关键词的量增多；
提高产品转化，高于竞品1%~2%；
停留时间，访问深度以及跳失率的掌控；
无线方面，收藏加购至少能占20%，收藏加购的转化率达到10%以上；
老客户的维护，增加复购率。
做好以上几点，淘宝官方没有理由不给你流量，你做得好，转化率比同行优秀，那么你的展现就比别人要高，自然流量就会多起来了。
而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客，关于直通车，主要就是针对竞品关键词推广，抢流量嘛，就是要把流量从别人手里抢过来。
总之，淘宝规则一直在变化，但是产品这东西是掌握在自己的手中的，不管淘宝的规则变成什么样，淘宝代运营建议您优化好自己的产品，让自己的产品更加迎合客户的口味，那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。
