双11前爆款布局
发布日期:2020-10-19 16:40 作者：代运营
俗话说，金九银十，是旺季的时刻，也是做店铺关键的时刻，也是布局店铺爆款的关键时刻，其实任何时候运营店铺都不能放松。运营店铺，除了方法以外，更多的是需要关注平台的规则变化，尤其是在活动的时间上，运营的方式上，就说今年的淘宝平台的变化吧。
1、首先就是今年的双十一，C店的报名时间就延长到了9月10日，时间虽然是不长，但是对于积累店铺的权重还是有一定的帮助。
2、就是关于活动运营的节奏把握上，正常的情况就是九月开始报名，十月开始预热，九月十月是两个关键的时间，中间还有一个99活动，所以九月就得开始做爆款的基础，十月就得爆款成型，可以解除99促销活动助力一下，保证产品可以快速的入围。
3、就是平台的规则变化，这对我们引流运营，影响很大，这些信息是要及时关注的，淘宝的首页大改版，
1）首先就是钻展的位置变化，你可以看看已经不是原来的置顶位置了，
2）精简了首页的流量入口，更加的清晰，一些流量很少的入口不是移动了位置，部分的还进行了删除，
3）猜你喜欢的流量入口，虽然位置没有变化，但是明显这块的流量越来越重视，而且展示的方式基本都是视频的方式，更加的直观，已经有很多优质客户都收到了只做视频的要求，显示的详情文案也是越来的越精简，提升了整体的质感。
下面，淘宝代运营带你分享一下具体的爆款如何来做布局
1、首先就是看店铺的产品来做选品，这里因为是没有数据的，只能是对产品的市场，以及市场的数据，做初步的分析，选择，然后开始使用工具进行测试，
2、其实一切的引流方式都是可以借助工具来做，比如是词的选择，在生意参谋的后台可以查询到，看看词的推荐和行业的热词大词，来确定自己的主推核心关键词。
关键词操作思路：
在展现数据的基础上，看一周和两周的数据，数据看中期数据，短期的数据波从比较大，不准确。尝试选择词的数量在20个左右，看那些词的数据表现好，那些词的数据不好，对于点击和转化效果都非常好的词，可以加大力度进行投放，以稳定排名和为主，获取更好的转化，对于点击和转化流量数据较少的词，可以适当的在做一段时间的观察，预算可以适当的提高一点出价，看词的数据是否好转，如果点击转化的数据好，就可以继续来做优化，如果是转化的效果不好，可以更换，或则直接删除就可以，对于点击和转化不好的词，直接选择删除就可以了。只有词的数据经过优化之后，才能有一个好的点击和转化的效果。才有继续加大力度获取更多的流量的可能，就是人群也是在词的数据基础上才能优化的。
人群的优化操作：
做引流的时候，基础的人群就已经做了投放，前期是可以通过生意参谋的市场做一个客群的分析，先来做主要购买人群，包括年龄，性别，职业，以及月消费额度的占比，看数据符合我们产品购买人群来做投放，正常的自定义组合人群的基础属性都是按照性别，年龄和购买，类目的客单分层做匹配的，其次就是做智能拉新人群，高频的购买人群，这些人群来做溢价投放，投放的占比也是可以根据预算来定，开始都是在百分之二十和三十就可以，结合关键词的数据，优化逐步的优化就可以了，优化的思路和方式和词的基本是一致的，
转化好的数据当然是提高溢价的比例，转化差的人群或者是一点转化效果都没有的人群，可以直接停止，对于有一些流量，但是点击和转化的效果都不是很好的，可以适当的做提高溢价观察，效果再不好的话也停止投放。再有就是时间和地域的优化，看一天的哪些时间段点击和转化的数据较多，加大这个时间阶段的时间折扣，地域的优化是同样的思路和逻辑，
一般经验丰富的商家十天左右就能有一个初步的数据积累，优化之后，车子和店铺的权重会有一个显著的提升，随着数据的继续积累，持续的来做优化，继续来提升店铺的权重，提升店铺的整体排名，随着店铺排名和权重的提升适当的可以做托价操作，降低花费，如果是降低之后排名拉下来，说明权重还是不够，需要继续来保持出价，反之说明权重是在的增加。
做直通车的目的就是为了可以做起来搜索流量，提升店铺的权重，但是车子的数据一定要有一个数量级，不然的话，对于店铺的加权和带动搜索，起到的效果不大。所以说想要做好店铺，关键就是做好引流操作，还要在做好直通车的基础上，结合其他的引流渠道的布局，比如是结合超推，钻展等。
