做淘宝，布局规划是一个非常重要的环节，只有布局到位了，你的店铺才可能做的好，而要怎么去做店铺规划才能让自己的商店有一个不错的转化呢？
不少商家做的是季节波动较强的产品，像服装类就是季节性的代表，但是如果产品一年四季能承接好，一年的销量都是不错的。当然还有其他情况，比如大促活动前后流量也会出现波动，不过对于整体的布局没什么大的影响，对于店铺季节交替我们应该如何布局店铺呢?如何让店铺一整年平稳突破，遇到店铺问题，是进行活动冲营业额还是清仓，还是继续上新，推广是否减少或者加大?等等这些问题，其实只要解决好问题点，做好店铺营销就一定能让店铺走上正轨。
一、店铺布局
首先我们要明白淡季做市场，其实更多的是为了旺季的爆发，为旺季打基础做权重。为什么说，成功是留给有准备的人，做电商也不例外，道理是一样的。如果你提前没准备好，旺季到了，拿什么去竞争流量。在产品交替的时候主要做的还是提高店铺的曝光度，积累客户群体，为旺季市场占据份额，这是大的方向。所以店铺布局很关键。
刚开始着手做店铺的商家，很多都是胡乱的去上架产品，没有任何的规划，这样往往越着急，效果反而会适得其反，所以我们在店铺上架产品之前一定要先做好产品的分析和定位，根据产品的定位去进行规划，有目的性的去操作，不能盲目，通常一个店铺中的宝贝可以划分为引流款和利润款两种类型，当然了不同类目不同的操作。引流款毋庸置疑就是为作为店铺主要引流的款，利润款就是利润空间大的产品，能提高整个店铺的销售额利润空间。
对产品的布局要有，同时对关键词的布局也要有，整体的风格定位明确。
二、分析产品，同行对比
就像我做店铺的时候，不管什么类目上来都会先进行产品的分析，与同行产品对比，建议商家朋友们也养成这样的一个习惯，规划分析产品的时候也制定一个表格，自己产品的卖点是什么?同行卖点是什么?自己产品的价格是多少?同行又是多少?与同行比自己的不足在哪里，同行的优点在哪?......等都要分析出来，当然了也可以通过评价，客服反馈，来了解买家需求，充分发挥自身优势，这样你后面操作的时候也有方向。
店铺能不能做起来，拼的就是产品，对产品的把握、优化和管理。只有分析了竞争对手的产品才能弥补自己的不足，从而进行针对性的解决方案，尽可能的在产品上下功夫，才能做到知己知彼。
三、付费推广
对于推广，很多人只想到的是烧钱，却没想到能给店铺带来的利益。对于季节交换期很多人都选择暂停推广，或者是即将到的春节期间，也会选择暂停。但是你暂停了，有没有想过流量下滑的坡度会更大，是否直接影响到了店铺的权重?其实这时候出手就意味着我们的出价竞争会比之前降低很多，也就是说在获取同样多流量的情况下，我们所支付的成本比旺季的时候要少很多。所以你想着等旺季来了，再重新培养权重么?如果你是这种想法的话，永远也做不起来。
店铺面对不同阶段对限额的调整，对计划的调整等都要去实时调整。
1. 直通车推广：对于关键词部分，建议降低无效关键词的花费，保留高质量分，转化高的精准词，来保持流量，仍然做出一个养关键词权重的动作，一方面不会让流量掉队，一方面扶持核心关键词权重力度。
对于预算调整，做活动的时候我们是需要流量，需要曝光的，因此可以加大推广，活动后保持预算。适当加大是为了保持权重和积极引流，间接提成店铺的销量，就比如我现在做的这个账户吧，双十二当天投放了八千多，但是投产还是不错的，所以不同阶段不同调整。该加大力度就加大力度。
对于计划投放这块，个人建议可以根据店铺访客和转化高的地域进行针对性投放，同时可以根据店铺转化时间点高的阶段进行重点优化，操作这块正常优化就可以。
如果整体的市场大盘是下滑的，投放这块你正常优化不仅可以抢到更多流量，店铺层级也会上升，从而自然搜索流量也会有上升。
2. 钻展
说到钻展，很多人会觉得花费很高，不同店铺不同需求，相对中小卖家来说是以获取精准流量为主，像一些品牌商家，基础权重好的大的卖家，更多的就是通过钻展去提升曝光。所以不同的店铺基础可以按阶段性的去投放。
像之前有一个卖家具的商家，店铺是五个钻，找我来交流店铺问题，说直通车的引流效果不好，不如钻展的呢，然后帮他看了下数据，发现钻展数据相对还可以。但是直通车操作的就有点差了，其实不是引流效果不好，是操作没跟上。关键词以及人群都没优化好，所以觉得效果差。
很多商家更多的也是直钻绑定，也有的商家做直超绑定，不同产品不同店铺不同需求，只要针对性的去布局就可以。钻展这块的，其实主要还是圈定人群，更加有利于提高店铺流量。
四、营销策略
换季的时候，清仓也可以说是淡季营销的一个重要环节吧。比如面对库存积压怎么办呢，大家能想到的可能就是活动满减或者满送或者是折扣等，但是同行的清仓，带来的效果也是不同的。
官方活动：像聚划算，天天特卖，淘抢购等活动进行促销，获得官方流量的支持，这种
